金蘇同志，自2017年開(kāi)始，至今一直從事銷(xiāo)售工作，現擔任銷(xiāo)售部主管、副部長(cháng)、供應部副部長(cháng)。在從事銷(xiāo)售工作的短短幾年中，他不斷超越自我，努力拼搏，為公司銷(xiāo)售工作做出了積極的貢獻，先后榮獲公司“金橋之星”、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、集團先進(jìn)個(gè)人、市國資委先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱(chēng)號。

一、團結同事助發(fā)展

金蘇一直被部門(mén)同事甚至公司的年輕人親切的稱(chēng)為“老大”。這個(gè)稱(chēng)呼，不僅是同事對他的尊敬，更是對他工作的肯定、對他工作態(tài)度的贊同、對他給予幫助的感激。他不僅自己工作主動(dòng)負責，率先垂范，還積極發(fā)揮黨員的表率作用，帶動(dòng)身邊的同事一起認真工作，經(jīng)常向剛進(jìn)銷(xiāo)售崗位的同志傳授自己的方法和心得。在他的影響和督促下，他所在的銷(xiāo)售團隊工作業(yè)績(jì)大步提升。

二、立足服務(wù)強素質(zhì)

在短短幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷中，金蘇深深的感受到：市場(chǎng)銷(xiāo)售就是“逆水行舟，不進(jìn)則退”道理。他自加壓力，主動(dòng)探索，仔細分析用戶(hù)心理、不斷提高銷(xiāo)售技巧、嚴格規范合同管理，《贏(yíng)在執行》《貿易談判》等成為他在出差途中的必讀書(shū)刊。他在負責的浙江片區銷(xiāo)售服務(wù)工作中，一方面認真研究市場(chǎng)終端業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)及消費需求的趨向，根據不同的季節特點(diǎn)、不同區域特點(diǎn)，及時(shí)向終端商推出公司的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同層次、不同消費對象的消費需求；另一方面，他積極捕捉市場(chǎng)的商品銷(xiāo)售信息、價(jià)格信息，向領(lǐng)導反饋，為公司調整經(jīng)營(yíng)決策提供依據。在平時(shí)工作中，金蘇經(jīng)常采取換位思考的方式用心去做，多想、多問(wèn)、多說(shuō)、多記，鍛煉自己待人接物的應變能力，不斷總結經(jīng)驗，不斷提高自己銷(xiāo)售技巧。

自鹽業(yè)改革以來(lái)，國內食鹽市場(chǎng)激烈競爭讓我公司食鹽銷(xiāo)售困難重重，2020突發(fā)的新冠病毒疫情的爆發(fā)和嚴控，更是讓公司的鹽產(chǎn)品銷(xiāo)售舉步維艱。疫情期間根據公司疫情防控要求，全體員工居家隔離，公司處于關(guān)停狀態(tài)，但安排銷(xiāo)售人員在家辦公，面對如此困難局面他積極響應公司號召不退縮，憑借網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)、微信、快遞等方式積極主動(dòng)和客戶(hù)保持緊密聯(lián)系；同時(shí)，用他幾年的銷(xiāo)售工作中總結的一套經(jīng)驗，記錄下“客戶(hù)來(lái)款及發(fā)運明細表”、“浙江省銷(xiāo)售流水”、“浙江省年度對比表”，從這些表格中提取出客戶(hù)的詳細信息，用數字分析出客戶(hù)的需求周期、公司各類(lèi)鹽產(chǎn)品需求的淡旺季、能夠擁有儲備貨源的時(shí)間，為公司能夠及時(shí)準確的將各類(lèi)鹽產(chǎn)品發(fā)放到客戶(hù)手中提供了有力的保障。幾個(gè)月下來(lái)，他負責的銷(xiāo)售區域內小包裝產(chǎn)品銷(xiāo)量與2019年相比不降反增，增加近200余噸，2020年全年銷(xiāo)售小包裝 1600噸，大包裝 3000噸。

他在銷(xiāo)售工作中不斷探索，積極進(jìn)取，公司每到年底都因為各種各樣的原因導致當年生產(chǎn)的自主品牌鹽產(chǎn)品滯銷(xiāo)或積壓。為了更好解決這一難題，他通過(guò)加強與客戶(hù)的緊密聯(lián)系、謹慎下達生產(chǎn)計劃、開(kāi)拓新客戶(hù)等措施，最終研判出浙江片區自主品牌的庫存量極低，第一時(shí)間聯(lián)系客戶(hù)很好的解決了公司庫存積壓的問(wèn)題。他銷(xiāo)售的鹽產(chǎn)品種類(lèi)、數量較多，也增加了出現問(wèn)題的頻次。只要是客戶(hù)反饋問(wèn)題，他都不厭其煩的做好接待解釋工作。即使是客戶(hù)提出退換貨這樣的難題，他也能夠憑借著(zhù)較強的溝通能力圓滿(mǎn)化解，力求夠把公司的損失降到最低。

三、不畏困難勇?lián)?/span>

家家有本難念的經(jīng)。對金蘇而言，2020年是最艱難的一年。父親病危、大寶中考、二寶年幼，上有老下有小的生活壓得他喘不過(guò)氣。有一次，他出差在外，在外求學(xué)的大寶突然發(fā)高燒，要求帶回家治療，他只能拜托朋友將孩子接回家，帶到醫院治療。雖說(shuō)苦難本來(lái)就是人生的常態(tài)，任何一個(gè)家庭都難免要經(jīng)歷一些考驗。但是在遭遇這些磨難時(shí)，家人能找到精神支柱，擁有精神上的美好與積極信念，這比什么都重要。在這些困難面前，金蘇沒(méi)有因此而影響工作，他一方面用自己的勇敢、堅強、主見(jiàn)和擔當，成為了家人的精神支柱。在他的感染下，家人因此振作、安心和樂(lè )觀(guān)起來(lái)，共同去承擔與面對，不畏風(fēng)雨。一方面工作更加積極，更加努力。用他自己的話(huà)說(shuō)：成大事者，必先苦其心志、勞其筋骨、餓其體膚，空乏其身。

正是這種積極向上的態(tài)度，讓金蘇在工作中認真負責，兢兢業(yè)業(yè)，無(wú)怨無(wú)悔，做公司的一名好黨員、好干部、好職工；在生活中腳踏實(shí)地，不畏困難，行穩致遠，做家中一個(gè)好兒子、好丈夫、好父親。他用自己的實(shí)際行動(dòng)，在工作和生活中中默默奉獻，詮釋著(zhù)一個(gè)共產(chǎn)黨員的最高境界。（莫歡歡）